O mercado imobiliário brasileiro movimenta R$ 200 bilhões/ano. Corretores recebem 50-100 leads por mês de portais como ZAP Imóveis, OLX e VivaReal. O problema? 80% são curiosos. Um agente IA filtra e agenda só visitas qualificadas.
O funil quebrado do corretor
- 📱 Lead manda "Me interessa" no ZAP Imóveis → cai no WhatsApp
- ⏰ O corretor está em visita → responde 3h depois
- 💤 O lead já falou com 5 corretores que responderam mais rápido
- 💰 Dos que respondem, 80% não têm orçamento ou urgência
- 🏠 O corretor agenda visita → lead não aparece (no-show 40%)
O filtro inteligente da IA
Lead: "Oi, vi o apartamento na Vila Mariana"
Agente IA: "Olá! 😊 Que bom seu interesse! Para te enviar as melhores opções, posso fazer algumas perguntas rápidas?
1️⃣ Qual seu orçamento aproximado?"
Lead: "Até R$ 500 mil"
Agente IA: "2️⃣ Compra ou aluguel?"
Lead: "Compra"
Agente IA: "3️⃣ Quantos quartos precisa?"
Lead: "2 quartos"
Agente IA: "4️⃣ Para quando pretende se mudar?"
Lead: "Nos próximos 3 meses"
Agente IA: "Perfeito! Tenho 4 opções de 2 quartos na Vila Mariana entre R$ 420K e R$ 490K. Te envio as fichas técnicas com fotos. Quer agendar visita? Tenho disponibilidade sábado de manhã 🏠"
Lead scoring automático
| Critério | Pontos |
|---|---|
| Orçamento definido | +30 |
| Tipo de operação clara | +20 |
| Urgência alta (<3 meses) | +25 |
| Bairro específico | +15 |
| Resposta rápida | +10 |
70+: Lead quente → agenda visita 🔥
40-69: Lead morno → envia catálogo + follow-up 48h
<40: Lead frio → nurturing automático
Resultados: Imobiliária em Moema, São Paulo
| Métrica | Manual | Com IA (3 meses) |
|---|---|---|
| Leads/mês | 90 | 90 |
| Visitas agendadas | 20 | 38 |
| Visitas com lead qualificado | 7 (35%) | 31 (82%) |
| Vendas/mês | 1.5 | 3.5 |
| Comissão média | R$ 15,000 | R$ 15,000 |
| Faturamento | R$ 22,500 | R$ 52,500 |
"De 1.5 para 3.5 vendas/mês = R$ 30.000 extras em comissão. O agente IA custa R$ 260. ROI de 11,438%."